Gestion de Divergences Stratégiques entre les 2 Dirigeants

Le contexte:

PMI dans l'Univers du Bien-Etre - 7p.
Les 2 créateurs connaissent des tensions de couple et ont une vision diamétralement opposé du futur de l'Entreprise
ο 2 Fonds de Capital Investissement ont souscrit à une augmentation de capital en tant qu'associés minoritaires.
ο La dirigeante souhaite racheter la totalité des actions de son compagnon, PDG de la société et s'associer avec un apporteur de fonds qui prendrait la Présidence de l'Entreprise pour ne conserver que les fonctions de Marketing et création
ο Un des 2 fonds doit sortir partiellement du capital très rapidement et ne peut attendre longtemps la mise en place d'une solution pérenne.

La demande de la Dirigeante :             

ο L'accompagner dans la recherche d'un profil correspondant à son objectif
ο Identifier la réalité économique de la Société où la trésorerie tendue ne traduit pas les chiffres indiqués par son compagnon PDG
ο Préparer un Business Plan à la fois pour les 2 fonds présents au capital et un mémorandum pour remettre aux contacts intéressés
ο Lui apporter de l'aide managériale pendant la période de transition entre l'arrivée du nouvel associé et sa réelle prise de fonction

Le contenu de l'intervention de Sfilt Management :

ο Etat des lieux des procédures appliquées
ο Audit des principales fonctions de l'Entreprise, notamment les Achats et Approvisionnement, une des clés de succès de ce métier
ο Analyse des Indicateurs existants qui a notamment révélé un manque de maîtrise de la gestion de trésorerie

Le contenu de l'Intervention de Sfilt Management:

ο Mise en place d'une trésorerie prévisionnelle en prenant en compte l'ensemble des contraintes liées à l'importation des produits commercialisés
ο Lancement d'une rationalisation des stocks pour:
      ◊  Réduire les immobilisations financières
      ◊  Mener une campagne de soldes pour vendre les produits à faible rotation ou déréférencées
ο Lancer la réflexion sur l'évolution nécessaire des Outils Informatiques et notamment la mise en place d'une CRM
ο Rassurer les clients par des visites communes avec la Dirigeante

   Les Résultats :

ο La trésorerie, bien que tendue, a été maîtrisée
ο Les 2 fonds ont pu mesurer la réalité de la situation économique de l'entreprise et des dispositions structurelles et financières à adopter.

Après plusieurs contacts infructueux, cooptation d'un nouveau partenaire agréé par les 2 fonds de Capital Investissement